Коммерческая деятельность реферат

Следующий год явился годом начала российских экономических реформ. Предприятия встали перед необходимостью организации своей уже коммерческой деятельности в соответствии с принципами нового рынка. Как науку, маркетинг тогда еще не знал никто из руководителей, даже неоднократно бывавших за рубежом. Ведь именно маркетинг являлся единственно й альтернативой, со временем заменившей традиционное функционирование в соответствии с планом. Цель данной работы заключается в сравнении коммерческой и маркетинговой сфер деятельности российских предприятий.

Введение Рыночная экономика предполагает становление и развитие предприятий различных организационно - правовых форм, основанных на разных видах частной собственности, появление новых собственников - как отдельных граждан, так и трудовых коллективов. Появился такой вид экономической деятельности, как предпринимательство - это хозяйственная деятельность, связанная с производством и реализацией продукции, выполнением работ, оказанием услуг или же продажей товаров, необходимых потребителю. Она имеет регулярный характер и отличается, во-первых, свободой в выборе направлений и методов деятельности, самостоятельностью в принятии решений разумеется, в рамках законов и нравственных норм , во-вторых, ответственностью за принимаемые решения и их последствия. В-третьих, этот вид деятельности не исключает риска, убытков и банкротств. Наконец, коммерческая деятельность четко ориентирована на получение прибыли, чем в условиях развитой конкуренции достигается и удовлетворение общественных потребностей.

Коммерческая деятельность. Изучение и прогноз потребительского спроса

Следующий год явился годом начала российских экономических реформ. Предприятия встали перед необходимостью организации своей уже коммерческой деятельности в соответствии с принципами нового рынка.

Как науку, маркетинг тогда еще не знал никто из руководителей, даже неоднократно бывавших за рубежом. Ведь именно маркетинг являлся единственно й альтернативой, со временем заменившей традиционное функционирование в соответствии с планом. Цель данной работы заключается в сравнении коммерческой и маркетинговой сфер деятельности российских предприятий. Любое предприятие осуществляет свою деятельность не изолированно, а в условиях конкретной внешней среды.

Маркетинг является тем инструментом, с помощью которого возможно успешное осуществление рыночной деятельности. Современная теория маркетинга оперирует разнообразными экономическими приемами, моделями, алгоритмами и методами при планировании и организации маркетинговой деятельности предприятий. Потенциал маркетинга — это совокупность средств и возможностей предприятия в реализации маркетинговой деятельности. Необходимость введения потенциала маркетинга и его составляющих обусловлена насущным требованием разработки аппарата оценки применимости современных экономических, управленческих и др.

Оперативная оценка подобного потенциала позволит выявить скрытые резервы в развитии предприятий, а следовательно, увеличить отдачу от более обоснованного применения передового инструментария. Известный американский исследователь Ф. Котлер выделяет пять концепций управления маркетингом. Такой подход целесообразен, если спрос превышает предложение и имеются реальные возможности уменьшить себестоимость. Маркетинг — элемент коммерции или независимая составляющая? Но, руководители предприятий всерьез обратились к этому направлению только в начале х годов в связи со значительным насыщением рынка прежде всего имеется в виду США и ужесточением конкуренции.

Данное обстоятельство вызвало значительный научный интерес, что в свою очередь было толчком к появлению за рубежом большого количества публикаций на данную тему. Появились такие публикации и в нашей стране. Многие из них основывались на чистом копировании западных подходов и концепций. Однако встречались и публикации с некоторыми оригинальными идеями и трактовками.

Вследствие бурного эволюционирования маркетинга к настоящему моменту в этой области накопилось большое количество определений, терминов, концепций и т. Это привело к мешанине, когда наряду с современными положениями существуют и пропагандируются уже устаревшие. За это время было разработано множество определений маркетинга: от самых кратких до развернутых и детализированных, охватывающих цели, принципы, функции и методы маркетинга.

На этапах развития рынка, связанных с уровнем его насыщения и конкуренцией, изменялись и концепции управления: от ориентации на производство, затем — на продукт, предлагаемый рынку, на активизацию сбытовой деятельности, наконец — к ориентации на потребителя, его потребности, т. Исследователи маркетинга Мобли Л. В литературе маркетинг часто неправомерно отождествляют со сбытом, выбором каналов реализации, стимулированием, рекламой, формированием спроса, рыночными исследованиями.

То есть, многими составляющими коммерческой деятельности. Анализируя стратегии бизнеса, Карлоф Б. Мне такое сравнение представляется неправомерным. С той же уверенностью можно утверждать, что и товарное предложение создает спрос. Следовательно, определение Карлофа Б. Другой крайностью является чрезмерно широкое толкование маркетинга. Специалист по управлению Друкер П. Почти вторит ему современный коллега из Австрии Г. Изначально все зависит от того, как руководитель представляет себе маркетинг, какое место он отводит ему в структуре предприятия.

Костюхин, Ж. Ламбен и др. Иванова и Т. Мобли и К. Лавров, С. Абрамишвили, В. Война, Ю. Абрамова, Е. Голубков, Л. Видяпин, Т. Данько и др. Рябова, Е. Седельников, В. Составитель словаря маркетинга Константиновская В. Причину искажения роли маркетинга Ж. В определении сущности явления важна не столько его всесторонняя характеристика, включающая сходства с однородными явлениями, сколько главная отличительная черта, его особенность.

Такая отличительная особенность маркетинга как стиля, метода, концепции управления бизнесом заключается в постоянной заботе предприятия об удовлетворении потребностей и активном их формировании, т. Какой смысл заложен в этом скорее эмоциональном, чем рациональном определении? На наш взгляд, здесь подчеркивается высокая социальная значимость маркетинга и социальная оправданность его целей предоставление потребителю максимального широкого выбора, повышение уровня потребления и качества жизни, достижение максимальной потребительской удовлетворенности.

Естественно, что предприниматель заботится об удовлетворении потребностей целевого рынка не из альтруистических соображений. Следовательно, в оценке маркетинга как философии бизнеса заложено изменение моральных критериев, нравственных аспектов современного предпринимательства.

Маркетинг предлагает бизнесмену экономическую выгоду взамен на постоянную заботу о других. Итак, мы определяем современный маркетинг как философию, концепцию, особую функцию и стиль управления организацией.

Такое управление предполагает, что достижение конечной цели организации осуществляется благодаря максимальному удовлетворению потребностей и активному воздействию организации на их развитие. Суть современного маркетинга раскрывается в принципах, правилах действий, охватывающих как познавательный изучение рынков , так и операциональный проникновение на рынки аспектов деятельности организации, предприятия, фирмы.

В публикациях по маркетингу, особенно отечественных авторов, довольно часто можно встретить большие перечни так называемых принципов. При этом к принципам маркетинга относят порой несущественные аспекты и правила активных или аналитических действий организации. Видимо, в целях большей наглядности и оригинальности формулируют их образно, витиевато, иногда с определенной долей юмора. Такие моменты отражают, на наш взгляд, скорее функции, организационные приемы рыночной деятельности, чем принципы маркетинга.

Историческим опытом предпринимательства накоплено большое количество советов, рекомендаций, как следует и как не следует поступать в бизнесе. Но далеко не все они могут быть возведены в принцип, поскольку чаще касаются конкретных организационных подходов, приемов, форм коммерческой деятельности, а не ее содержания. Мы считаем, что в идеале следует стремиться к выражению сущности явления, в частности маркетинга, минимальным количеством принципов, т.

Необходимыми и достаточными, на наш взгляд, являются три таких положения. Важнейшую информацию для принятия решений в области рыночной деятельности предприятие черпает из окружающей внешней среды. В этом принципе очевидна справедливая, на наш взгляд, аналогия с понятием гомеостаза, применяемым в биологии, генетике, кибернетике, и уже в течение полувека, в определении оптимальных значений параметров технических систем автоматического регулирования.

Не внутренняя структура, не ресурсы предприятия, а именно постоянно меняющаяся окружающая среда является источником и реальной опорой его стратегических решений и повседневных действий. Количественная мера воздействий предприятия в области маркетинга определяется исследованиями рынка. Ни прошлый опыт, ни интуиция, ни даже логика здравого смысла не смогут заменить знаний, приобретаемых в результате непосредственного изучения постоянно меняющейся ситуации во внешней среде предприятия.

Чем насыщеннее и динамичнее рынок, тем меньше шансов у предприятия найти адекватное воздействие на него, используя метод проб и ошибок. Исследования рынка позволяют предприятию избежать ошибок в принятии производственных и коммерческих решений, снизить риск в борьбе с конкурентами, увеличить предсказуемость результатов деятельности в ближайшей и отдаленной перспективах. Не следует пассивно идти за рынком, надо активно воздействовать на потребности, формируя рынок.

Необходимость активного воздействия на рынок диктуется присутствием на нем конкурирующих товаров или услуг, а также всеобщей тенденцией сокращения жизненного цикла товаров, являющейся следствием ускоренного распространения технологического прогресса.

Предприятия-конкуренты вынуждены постоянно стремиться к инновационному прорыву, обеспечивающему долговременные конкурентные преимущества. Обновляя ассортимент, внося элементы новизны в сам товар, его свойства, сферы применения, упаковку, приемы дифференциации и позиционирования, формы сбыта, обоснование достоинств цены, содержание маркетинговых коммуникаций, предприятие стремится активно воздействовать на потребителей, поставщиков, посредников и одновременно эффективно противодействовать конкурентам.

Исследователями замечено, что с повышением уровня жизни индивида в его оценке альтернатив выбора и принятии решения о покупке значительно возрастает роль эмоциональной составляющей.

Это весьма важно учитывать при разработке программы активного воздействия на потребителей, в частности, при обосновании и реализации стратегии маркетинговых коммуникаций. Таким образом, маркетинг характеризуется двуединым и взаимодополняющим процессом познания рынка внешней среды с помощью маркетинговых исследований и активного воздействия на него с помощью маркетинговых усилий арсенала ценовых и неценовых средств.

В этом, на наш взгляд, состоит главное концептуальное отличие современного маркетинга и смысл рыночной ориентации управления, построенного на принципах маркетинга.

Маркетинг является одной из важнейших функций управления предприятием, наряду с такими, как финансы, учет хозяйственных операций, подбор и расстановка кадров управление персоналом.

В то же время попытки сделать из маркетинга экономическую теорию мы считаем неправомерными. Он не может претендовать, по крайней мере сегодня, на роль самостоятельной науки, поскольку не имеет специфического, присущего только ему предмета и метода. Но это не принижает роли маркетинга в управлении предприятием. Более того, маркетинг получает все более широкое признание. Исторически развиваясь, он перерос функцию управления сбытом.

На определенном этапе предприниматели стали отказываться от сбытового маркетинга, осознавая, что невозможно эффективно управлять сбытом без внесения своевременных изменений в производство.

В результате не только сбытовая деятельность, но и сфера производства стала объектом приложения маркетинга. При этом его стали называть интегрированным маркетингом. Распространив свое влияние на другие сферы экономической жизни предприятия ценообразование, финансы, кадры , полноценный современный маркетинг становится системным. Претензии маркетинга на приоритет в сфере управления вполне объективны, т.

Сегодня признание этого на практике выражается в наделении маркетинговой службы широкими полномочиями и большой ответственностью, подчиненностью ее напрямую одному из первых а иногда и первому лиц в управлении предприятием.

Маркетинг не сразу нашел свое воплощение в системе управления предприятием. Этому предшествовало несколько исторических этапов становления управленческой теории.

По мнению многих исследователей, каждому этапу соответствует своя методология или концепция управления. До начала х годов в теории и практике управления предприятием преобладал метод бюджетного контроля.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Коммерческая деятельность и предпринимательство

Исходя из данного контекста, коммерческая деятельность представляет собой ряд взаимосвязанных операций, обслуживающих обмен материальными. Сфера знаний в коммерческой деятельности нисколько не уже, а в некоторых случаях гораздо шире, чем в любой другой специальности., страница 1.

Коммерция — слов латинского происхождения от лат. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли — торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли. Толковый словарь В. Иначе говоря, эти понятия предполагают осуществление актов купли-продажи с намерением купить дешевле, а продать дороже. В широком смысле под коммерцией часто понимают любую деятельность, направленную на получение прибыли. Однако такое широкое толкование коммерческой деятельности не согласуется с ранее изложенным подходом к коммерции как торговым процессам по осуществлению актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность — более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство — это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм видов предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.

В принципе, в узком смысле, так оно и есть.

Объекты коммерческой деятельности реферат Субъекты и объекты товароведной деятельности - реферат объектами товароведной и коммерческой деятельности являются товары. Различия между указанными видами деятельности заключаются в широте. Объекты интеллектуальной собственности ….

Реферат: Организация коммерческой деятельности и пути ее совершенствования

Для науки является весьма важным правильное определение сущности коммерческой деятельности. Множество проблем, связанных с изучением экономических закономерностей в сфере производства и товарного обращения, еще только ожидают своего решения. Среди них наиболее актуальными являются: система критериев и методы оценки результатов работы коммерческой службы предприятия; система оплаты и экономического стимулирования труда работников коммерческих служб. Существенной проблемой является четкое определение границ коммерческой деятельности для целей налогообложения. Так, в соответствии с законодательством Российской Федерации основным критерием отнесения того или иного вида деятельности к определенной категории налогооблажения является наличие у соответствующего предприятия или организации уставной цели на получение прибыли. При этом форма собственности и организационно-правовая форма субъекта хозяйствования роли не играет.

Признаки коммерческой деятельности

Скачать реферат: Коммерческая деятельность предприятия Содержание реферата 1. Понятие и сущность коммерческой деятельности 2. Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью 3. Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий Задача Список использованной литературы 1. Понятие и сущность коммерческой деятельности Что такое коммерция? Умение перепродать дороже? В какой-то мере да, но не только это. Коммерция — вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основой любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики. Коммерция — слов латинского происхождения от лат. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли — торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.

Просмотров: Транскрипт 1 Предпринимательство, Коммерческая деятельность фирмы, Диплом В процессе коммерческой деятельности предприятия изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют Коммерческая деятельность функция предприятия по сути заключается. Институт международных связей.

Функции и задачи коммерческой деятельности розничной торговой организации. Коммерческая работа по закупке и продаже товаров. Оценка коммерческой работы данного предприятия. Анализ показателей эффективности.

Маркетинг и коммерческая деятельность

.

Коммерческая деятельность предприятия

.

Коммерческая деятельность

.

Коммерческая деятельность фирмы

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Коммерческая деятельность в управлении государственными больницами
Похожие публикации